КАК ПОВЫСИТЬ КОНВЕРСИЮ САЙТА – 9 ШАГОВ К СОВЕРШЕНСТВУ

Поделиться в соц. сетях

КАК ПОВЫСИТЬ КОНВЕРСИЮ САЙТА

Вы наверняка сталкивались с ситуацией: сайт есть, а продаж мало? Сайт “красивый”, но стоимость заявки или покупки на сайте – дорогая. Или, может вы сталкивались с такой ситуацией, когда трафик есть, и он качественный, то есть целевой, но заявок или покупок все равно мало? В этой статье мы расскажем, как повысить конверсию сайта.

Реклама обходиться слишком дорого, и вы уже подумываете отказаться от диджитал продвижения. Не стоит торопиться! Давайте разберемся. В этой статье мы дадим вам пошаговый план действий, внедрив который вы сможете повысить отдачу от продвижения в 2-4 раза, а в некоторых случаях вырасти в 10 раз.

И так, поехали.

Что такое конверсия сайта?

Для начала, давайте разберемся, что такое конверсия сайта или конверсия лендинга? Конверсия сайта – это способность вашей интернет страницы превращать трафик в реальных покупателей ваших товаров или услуг. Конверсия – это достижение целевого ценного для вашего бизнеса действия.

Например, оформленный заказ, заявка на вашу услугу, заказ обратного звонка – все это конверсия. Так как с точки зрения бизнеса, посетитель, который пришел к вам на сайт и  купил ваш товар – ценнее того, кто просто пришел на сайт ознакомиться с ассортиментом.

Если вы не продаете товары, а предоставляете услуги, то отправленная заявка или звонок в ваш офис говорит о том, что человек заинтересован гараздо больше чем те, кто просто пришли на ваш сайт и ушли с него.

Как расчитываестя конверсия? Формула конверсии сайта

Все очень просто. Например, к вам на сайт пришло 100 человек, а купило 5. Это значит, что конверсия из посетителя в покупателя – составляет 5%. Формула конверсии сайта – количество посетителей, необходимо разделить на количество людей, которые достигли конверсии.

Ваша задача, как интернет-предпринимателя или специалиста, который работает над продвижение определенного проекта – анализировать информацию, которую вы получаете с помощью систем аналитики и дальше внедрять то, о чем мы поговорим в этой статье, чтобы повысить конверсию. То есть повысить количество ценных действий для вашего бизнеса.

Если лет 10 назад было ценно умение настраивать контекстную рекламу, а лет 5  назад – рекламу в социальных сетях, то сегодня этот навык немного утратил свою ценность. Потому что клики и лайки предпринимателям мало интересны. Им нужны клиенты.  Если вы умеете повышать конверсию сайта – вы всегда будете более востребованным специалистом, чем те, кто просто знает как настроить таргетинг или контекст. О том, как работать над повышением конверсии сайта и не только, мы рассказываем на наших курсах интернет маркетинга

В чем причина низкой конверсии?

Низкая конверсия свидетельствует об одном из трех:

– Ваш сайт плохо конвертирует посетителей в покупателей. В таком случае нужно работать над повышением конверсионности сайта.

– Ваша реклама привлекает не тех людей, кому она адресована. Причину в таком случае, необходимо искать в настройках рекламы. Возможно, аудит контекстной рекламы или СЕО Аудит поможет устранить проблему

– Ваше предложение хуже аналогичных или менее понятно.

Как повышать конверсию?

ШАГ 1.

Давайте начнем с сайта. В первую очередь вам следует убедиться в том, что ваш сайт одинаково хорошо отображается на всех устройствах. Мобильный, ПК, планшет.

ШАГ 2.

Проверьте скорость загрузки вашего сайта. Для этого есть различные бесплатные сервисы, например, Google Page Speed или PING DOM. Все что нужно сделать – это вставить ссылку и проанализировать скорость загрузки сайта.

гугл пейдж спид

ШАГ 3.

Работаем со структурой сайта. Ваш сайт – это не брошюра или листовка, которая раздается вашим клиентам, ваш сайт – это бизнес инструмент с помощью которого достигаются поставленные бизнес цели. В данном случае – продажа ваших товаров или услуг. Соответственно, сделать сайт по аналогии с листовкой, разместить большое количество информации на странице – это значит снизить конверсию сайта. Сайт должен нравиться не владельцу, а клиентам.

Красивый сайт или нет – это дело субъективное. Кому-то нравиться, кому-то нет. Но количество заявок, которое генерирует сайт – это конкретные цифры.

Ваш клиент любит себя. Ему абсолютно все равно, какие ваши заслуги, какая команда или офис у вас. Его интересует «Как вы сможете помочь ему решить свою проблему, потребность».

ШАГ 4.

Разрабатываем оффер. Оффер – это предложение. Но для того, чтобы ваше предложение было действительно продающим, вам необходимо составить его по простой формуле 4U

Подробно о том, как составить продающий оффер вы можете  ознакомится в нашей статье 

Если коротко, то ваш оффер должен быть полезным, уникальным, специфичным и срочным. Соблюдая все эти четыре условия, вы в разы повысите отдачу от вашего сайта.

Оффер должен размещаться на первом экране сайта. Человеку, который пришел к вам на сайт должно быть понятно сразу, куда он попал, что вы предлагаете и какая его выгода в том, чтобы купить товар у вас или заказать ваши услуги.

Формулировки по типу: «у нас работают лучшие мастера», «мы делаем качественно», мы делаем «быстро или недорого» – все это вода.

Например, у вас компания по ремонту квартир. На посадочной странице вы пишите: Ремонт квартир в Киеве. Быстро и недорого. Работают лучшие мастера»

Или …… «ремонт квартир в Киеве от 20$ за метр квадратный. Цена актуальна только до ____дата

Чувствуете разницу?

ШАГ 5.

Убираем лишнее.

Много лишней информации на сайте только запутает ваших клиентов. Сложности навигации или общая информация только сбивает с толку ваших потенциальных клиентов.

ШАГ 6.

Работаем с возражениями.

Если вы уже имели опыт работы с клиентами в офлайне, а сейчас планируете, вывод вашего бизнеса онлайн, то наверняка вы замечали, что все задают плюс-минус одинаковые вопросы.

ШАГ 7.

Прорабатываем страхи и опасения.

Сегодня создать или заказать лендинг или сайт может практически каждый. Если лет 10 назад сайт свидетельствовал о том, что компания серьезная, то сегодня наличие сайта еще ни о чем не говорит. Ваши потенциальные клиенты могут иметь определенные сомнения перед покупкой товара или заказа услуги у вас. Давайте гарантии. Только те, которые вы реально сможете выполнить.

ШАГ 8.

Аудит рекламных кампаний.

Часто, бывает и так, что причиной низкой конверсии может стать непрофессиональная настройка того или иного вида рекламных кампаний. Например, из контекстной рекламы к вам приходит не целевой трафик.

Вы предоставляете услуги по ремонту бытовой техники, а люди находят вашу компанию по запросу «ремонт бытовой техники форму» и т.д. Проведите аудит. Закажите его у сторонних специалистов или разберитесь, как настроить контекстную рекламу и как настроить рекламу в Facebook самостоятельно.

Сегодня это умение может сэкономить  значительное количество денег и времени владельцу бизнеса или предпринимателю. Мир стремительно меняется и если вы хотите эффективно продвигать ваш  бизнес – вам это крайне необходимо. К тому же это совсем не сложно.

Что касается таргетированной рекламы, то сегодня есть достаточно большое количество «специалистов», которые могут настроить рекламу в Facebook Instagram за копейки. Цена в 100-200$ за услуги по настройке таргетированной рекламы – это не признак того, что вам повезло, и вы нашли профи. Скорее наоборот.

Технически настроить рекламу в Facebook Instagram – вообще не сложно. Справиться даже школьник. Вопрос в другом. Как построена воронка продаж, как проработаны креативы (картинки и тексты ваших рекламных объявлений) Как ведется работа по масштабированию рекламных кампаний.

ШАГ 9.

Управлять можно только тем, что можно измерять.

У вас настроена аналитика рекламных кампаний? Вы знаете, во сколько обходиться вам заказ или заявка? Если вы работаете по принципу: заявки есть, меня устраивает – это не правильный подход.

Вы должны понимать: во сколько обходится клик, во сколько конверсия, какие затраты на рекламу вы несете и сколько денег приносят вам эти затраты.

Как повысить конверсию сайта – вопрос над которым должен работать не владелец бизнеса, а специалист, который занимается продвижением. Если вы хотите повысить отдачу от вашего интернет ресурса, звоните, мы поможем вам достичь желаемых показателей. (если они реальны) Вопрос – как повысить конверсию сайта был решен нами уже для более чем 40 клиентов из различных сфер: услуги, консалтинг, e-commerce проекты

Поделиться в соц. сетях